Vous vous êtes engagé à développer une liste d'e-mails solide pour aider votre entreprise à se développer ? Super, car malgré les nombreuses méthodes de marketing numérique qui existent aujourd'hui, marketing par courrier électronique est toujours un OG qui a fait ses preuves comme l'une des stratégies les plus efficaces pour amener les gens à en savoir plus sur votre entreprise et à acheter chez vous.
9 stratégies efficaces de marketing par courriel
Il existe de nombreuses façons de développer une liste d'adresses électroniques et l'utiliser à l'avantage de votre entreprise. Essayez ces conseils pour créer une stratégie de marketing par e-mail efficace.
Échangez des articles gratuits contre des inscriptions
Un aimant à prospects est un objet que vous offrez en échange d'une inscription. Les spécialistes du marketing utilisent les aimants pour développer leurs listes d'adresses électroniques en encourageant les gens à s'inscrire à leur liste. Ils offrent aux abonnés quelque chose de gratuit en échange de leur adresse électronique. Près de la moitié des spécialistes du marketing affirment que leurs meilleurs aimants à prospects sont les suivants contenu vidéo ou textuelLe contenu court est le plus efficace.
Faites la promotion de votre aimant à prospects gratuit avec votre formulaire d'inscription afin de susciter davantage d'abonnements. Faites en sorte que votre offre soit claire pour que vos abonnés sachent ce qu'ils obtiennent en s'inscrivant.
Envoyer une série de bienvenue
Courriels de bienvenue ont un taux d'ouverture plus élevé que les courriels ordinaires, en moyenne. Et une série de bienvenue - une campagne automatisée de courriels de bienvenue consécutifs - pourrait rendre votre introduction par courriel encore plus efficace.
Certains spécialistes du marketing choisissent d'attendre la fin de la série de bienvenue avant d'envoyer des e-mails réguliers aux nouveaux abonnés. De cette façon, vous donnez aux nouveaux abonnés toutes les informations dont ils ont besoin pour tirer le meilleur parti de vos e-mails.
Segmentez votre liste
La segmentation des listes permet de répartir les abonnés à vos courriels en groupes afin de cibler chacun d'entre eux avec les informations qu'il souhaite. Si vous êtes un concepteur de sites Web et que vous proposez des services à d'autres concepteurs de sites Web et à des personnes qui ont besoin de conceptions pour leurs sites, vous pouvez répondre à ces deux besoins en segmentant votre liste et en envoyant des e-mails appropriés à chaque groupe. Logiciel de marketing par courriel peut vous aider à segmenter vos listes.
Adaptez les courriels à leurs besoins
Plus vous en savez sur vos abonnés, plus vous pouvez personnaliser vos e-mails. Et il ne s'agit pas seulement d'ajouter leur nom à la ligne d'objet (en fait, il ne faut pas en abuser).
Au lieu de cela, creusez davantage en ajoutant une question dans votre formulaire d'inscription. Si vous vendez des plans de repas pour des régimes spécifiques, vous pourriez demander : "Sur quel plan de régime voulez-vous plus d'informations ?" Puis, proposez une liste déroulante d'options. De cette façon, vous apprenez ce que les abonnés veulent voir de plus et vous pouvez segmenter votre liste en conséquence.
Envisagez également d'envoyer des enquêtes ou des courriels posant une question rapide de temps à autre à vos abonnés actuels. Cette technique est particulièrement utile lorsque vous réalisez une étude de marché pour un nouveau produit ou service.
Automatiser certaines tâches
L'avantage du marketing par courriel est qu'il vous permet d'automatiser un grand nombre de vos tâches. De la collecte d'adresses électroniques à l'envoi d'e-mails, vous pouvez gagner du temps en utilisant un système de gestion des e-mails. service de marketing par courriel qui vous permet de configurer votre liste comme vous le souhaitez et d'envoyer des e-mails selon un calendrier.
Envisagez de créer une série de courriels de bienvenue, des courriels de suivi et des courriels réguliers et configurez-les pour qu'ils soient envoyés aux abonnés selon un calendrier afin d'automatiser votre flux de marketing par courriel. Veillez à toujours vous envoyer des e-mails de test pour vous assurer qu'ils ressemblent à ce que vous aviez imaginé.
Faites en sorte que les courriels soient adaptés aux mobiles
Statistiques élaborées par 99Firms montrent que 85 % des utilisateurs de smartphones accèdent à leur courrier électronique sur leur appareil mobile, et qu'environ 42 % de tous les courriers électroniques sont ouverts sur un appareil mobile. Ce sont des chiffres assez solides qui montrent à quel point il est important de rendre vos e-mails adaptés aux mobiles.
Comment pouvez-vous faire ? Voici quelques conseils :
- Faire des lignes d'objet courtes
- Rédigez un texte clair et concis
- Faites votre CTA se démarquer
- Utilisez un modèle à une colonne ou un modèle mobile (de nombreux fournisseurs de services de marketing par courriel en proposent).
- Utilisez une police de caractères claire et grande
- N'ajoutez que des images de petite taille, optimisées pour la vitesse
- Gardez de l'espace entre vos lignes, surtout pour les liens
- Faites en sorte que la première ligne de votre texte soit la meilleure (les utilisateurs d'e-mails mobiles la voient souvent avec l'objet avant de cliquer sur votre e-mail).
- Testez vos modèles d'e-mails sur autant d'appareils que possible.
Récompenser la loyauté
Tous les abonnés au courrier électronique sont importants. Mais ceux qui vous ont suivi pendant un certain temps doivent recevoir quelque chose de plus pour les remercier de leur fidélité.
Pour ce faire, envoyez des codes promotionnels ou des offres exclusives à ceux qui ont fait des achats chez vous récemment. Vous pouvez également mettre en place un programme de récompense pour les membres qui bénéficient d'offres spéciales ou accumulent des points à utiliser lors de futurs achats.
Connaître les meilleurs moments pour envoyer des courriels
Tout comme il existe les meilleurs moments pour poster sur Instagram et d'autres plateformes réseaux sociaux pour l'engagement, il y a aussi des moments idéaux pour envoyer des courriels.
Bien sûr, dans certaines circonstances, l'envoi d'e-mails à des moments précis est indispensable, comme dans le cas d'une vente à durée limitée. Mais en général, GetResponse constate que 4 h du matin est la meilleure heure pour les taux d'ouverture au niveau mondial, aux États-Unis et au Canada, tandis que 6 h du matin est la meilleure heure pour les taux de clics.
Dans ce cas également, l'automatisation est votre amie ! Paramétrez votre service de messagerie pour qu'il envoie des e-mails à ces moments-là, et vous verrez peut-être une augmentation des ouvertures et des clics.
Analyser et tester les courriels
Votre stratégie d'email marketing doit être analysée, testée, puis analysée et testée à nouveau. C'est le meilleur moyen de vous assurer que ce que vous faites fonctionne. Là encore, de nombreux services d'email marketing proposent des tests A/B pour comparer deux emails et voir comment ils se comportent, ainsi que des analyses pour suivre vos taux d'ouverture, vos taux de clics, etc.
ShareThis vous propose un autre moyen de bénéficier du marketing par e-mail sans avoir à toucher à votre liste. Il s'agit du bouton de partage d'e-mailsque vous pouvez ajouter rapidement à votre site pour l'afficher sur tout votre contenu. Les visiteurs peuvent cliquer dessus pour partager votre contenu avec d'autres personnes par courrier électronique, ce qui vous permet d'augmenter le trafic sans vous compliquer la tâche.
