在 2016年,NBA度過了迄今為止最了不起的一年。騎士隊贏得了他們歷史上第一個NBA總冠軍。勇士隊以73勝的戰績創造了一項紀錄。傳奇人物科比·布萊恩特、蒂姆·鄧肯和凱文·加內特參加了最後一場比賽。這些活動的炒作——以及即將到來的音樂節季——為全球最大的票務市場之一帶來了巨大的機會,以推動銷售並提高知名度。
該公司知道,在移動和桌面平臺的粉絲和購票者中,它必須是首要和核心。它只是需要找出如何和在哪裡找到這些利基觀眾在線。
領先的票務市場如何以預期成本的一半規模達到特定受眾
ShareThis 案例研究挑戰
領先的票務市場旨在瞄準對體育賽事和音樂節感興趣的人。問題是,它不知道如何和在哪裡找到這些利基消費者在線。
方法
通過從超過 300 萬個網站中挖掘數十億個數據點(如點擊、搜索和社交共用) ShareThis 構建了高興趣消費者的定製受眾群體。 ShareThis 使用 LiveRamp 識別™數據儲存功能輕鬆將這些數據傳輸到票務公司的首選需求方合作夥伴。從那裡,該公司能夠訪問其自定義受眾,並及時和相關的消息定位他們。
借助即時數據的力量, ShareThis 甚至發現了更多有興趣從市場上買票的客戶受眾。這開闢了一個全新的目標池, 包括 Nfl 、 Mlb 和 Nhl 活動的粉絲。 ShareThis 也能夠縮小音樂節與會者的觀眾到那些特別感興趣的科切拉和邦納羅。
結果
通過針對這些自定義受眾,領先的票務市場提高了知名度,並帶動了門票銷售,成本僅為預期成本的一小部分。他們到達NBA和MLB球迷,比他們每次收購的成本(CPA)目標低35%,音樂節球迷比他們的CPA目標低50%。
35
%
減少MLB和NBA註冊會計師
50
%
減少音樂節CPA
"我們與 ShareThis 遠遠超出了我們的預期,"該公司的一位代表說。"不僅 ShareThis 數據以非常高效的速度推動門票銷售,但它也幫助我們以正確的資訊覆蓋正確的受眾。自訂受眾的規模和粒度 ShareThis 報價確實令人印象深刻。
這種合作關係隨著 ShareThis 票務公司使用實時數據説明球迷找到他們最喜歡的活動。